成功归功于更好的沟通。访问Jaffa Group Matai Mr.MartijnMellema亚洲区负责人

时间:2019-03-25 04:03:39 来源:沭阳新闻网 作者:匿名



在第15届中国国际花卉园艺展期间,苗木矩阵巨人?捷飞产品国际集团与广州三力园艺有限公司,上海智友园艺有限公司和大连西郊生物园有限公司签订了三家公司。该公司在中国的产品代理合同。作为建立已存在超过55年的高端苗木基质产品的领导者,JF有何计划开拓中国市场?记者近日采访了雅法集团亚洲区负责人马泰。他对未来双方的合作表示了极大的期望。

记者:虽然杰飞今年与国内企业签订了代理合同,但实际上,其“terf”泥炭品牌已进入国内市场4年。您如何看待中国市场?

马泰:我从2004年开始去中国。总的来说,中国市场正处于快速发展时期。但是,中国市场的短期行为太多了。企业之间的交流不充分,有时盲目跟进。在荷兰,园艺界非常紧密。花卉公司将关注市场的长期性,并一直在努力改善生产设施,提高种植技术。即使是小型企业,经过几年的发展,也会有很大的改进。

中国的许多公司正在考虑出口。事实上,中国有足够大的市场。重要的是尽快培育国内市场。中国经济一直处于快速发展时期。许多外国公司希望来这里合作共赢,但他们往往不了解背景。因此,我认为发展中国市场需要找到一个好的合作伙伴,因为当地公司更了解市场和文化。就像这次签约一样,我们拥有技术,三立等公司熟悉中国市场,未来还有很大的发展空间。

记者:那么,JF如何为中国客户提供更多服务?

马泰:JF营销部门下设有产品经理,可以为不同的作物提供培训指导。我们还将帮助客户进行一些实验,以便在当地环境中获得最合适的矩阵公式。实际上,我们希望与用户沟通。他们指出了产品使用过程中出现的问题。在此基础上,JF将进行研究和开发实验,以有针对性的方式解决问题。JF将在半年后推出一个中文网站,这将使用户更容易直接了解JF集团的产品信息,更好地实现双向沟通。

记者:我们都知道外国公司和国内代理商可能在沟通方面存在问题。杰菲如何与中国代理商建立更好的沟通机制?

马泰:事实上,作为供应商,我们绝对不擅长将中国市场视为我们的代理商,但重要的是概念是相同的,双方都满意。总的来说,代理商“中国人做的中国事情”更合适,我们会完全信任中国代理商。

市场发展是一个学习的问题,总有人会抓住市场。在此过程中,供应商和代理商之间的充分沟通是必要的。我们都认为渠道特异性非常重要,毕竟市场开发不仅仅是销售产品。 JF将增加与代理商的沟通。

记者:中国的家庭园艺市场正处于发展的初级阶段。你有什么建议吗?

马泰:花园中心显然必须以本地化管理为基础。经营者应分析消费者的心理,引导他们消费。荷兰还有一些小公寓。似乎开花的空间很小,但商人会使用一些节省空间的种植袋来引导消费者种植花卉,美化环境。在中国,有必要尽可能地培养人们的花卉消费习惯。

许多中国公司去过世界其他国家的园艺中心,但不同的市场对家庭园艺有不同的理解,所以你可能获得的信息并不完整。对家庭园艺感兴趣的公司应该从细节入手。改进产品,如某些产品标志,信息应作为指导,并应由专业公司准备。但事实上,中国的从业者可能并未意识到这一点。

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